印刷通販で利益を出すのは難しいとお考えの事業所様へ@印刷通販サイト制作株式会社

ロゴ

 印刷通販で利益を出すのは難しいとお考えの印刷会社様

印刷通販事業で利益を出すのは難しいとお考えの方

あなたは知っていましたか?
ユーザーの約3/4は複数の印刷通販サイトを利用しているという実態!
そして価格重視のユーザーは約1/4程度しかいなかったという事実!

ご存知の通り印刷通販分野では、既に先行している上位2社が印刷通販サイトの売上合計約280億と市場の50%以上を独占しているという現状があります。

そして、この2社は10年以上の運用実績、低価格、既に会員数も各約40万前後と新規参入の余地は一見ないようにも思えますが・・・

発注している印刷通販サイト数

▲クリックで拡大します

印刷通販会社を選ぶポイント

▲クリックで拡大します

しかし、右図は弊社もお世話になっている印刷業界専門紙「印刷ジャーナル」(印刷時報株式会社)の印刷通販に関するアンケート結果の抜粋ですが、今や印刷通販を利用しているユーザーの約3/4は複数の印刷通販サイトを利用しているという実態があります。

次に、同じく印刷通販に関するアンケート結果より、ユーザーが印刷通販サイトで注文する際に重視するポイントを見てみると・・・

【1】価格 27.1%
【2】品質 22.0%
【3】納期 20.5%
【4】サポート 6.5%・・・以下省略
 
価格重視のユーザーが半数以上と思いきや、意外にも約1/4程度のしかいないという結果が出ていました。

つまり、現在の印刷通販市場では、価格競争は一段落し、品質や短納期対応、サポート等がしっかりしていれば、ユーザーの約3/4は印刷物を発注する傾向にあるということで、まだまだ上位2社以外にも市場参入のチャンスはあるということです。

ランチェスター戦略の理論

▲クリックで拡大します

ただし、単に品質や短納期対応、サポート等がしっかりしていれば、2つの大手印刷通販サイトと同じように集客が上がる訳ではありません・・・

あくまで、上位2社と比較した場合、貴社は弱者という立場になりますので、ランチェスターの法則(右図)でいうところの弱者の基本戦略である「差別化戦略」が必要ということで、上位2社の運用手法で見習うべきポイントはあると思いますが、決して同じ手法で立ち向かってはいけないということです。

>>印刷通販に関するお悩みやご相談はこちら

印刷通販事業は、販売価格が安いから儲からないと思っていませんか?
儲からない本当の理由は違います!!

印刷通販における変動費と固定費

▲クリックで拡大します

印刷通販事業は、現在の印刷機等の設備をそのまま利用できます。
また、人員を増やすことなく始められます。
つまり新規事業としては最も手軽に始められる事業の一つです。

そして、まずはじめに改めて印刷通販事業の収益構造をおさらい・・・
【定義】売上-変動費-固定費=純益(±0が損益分岐点)とした場合

「変動費」・・・売上に比例して増減するコスト

※用紙/刷版/インキ/外注加工/運賃 etc.

「固定費」・・・売上に関係なく一定額発生するコスト

※サーバー/SSL/ドメイン/ウェブ制作・保守管理/広告・SEO対策 etc.

おおよそ上記のような分類になります。
(印刷通販事業を始めるにあたっての人件費・償却費の増減は無いものと仮定)

ここで固定費のほぼ全てが印刷通販サイトの運用に掛かるコストということが分ります。

印刷通販における収益構造

▲クリックで拡大します

更に右図を見るとお分かりの通り、利益を上げられるか上げられないかは、固定費を回収できるか否かで決まります。

「○」 固定費を回収できる印刷通販サイト・・・利益を上げられる

「×」 固定費を回収できない印刷通販サイト・・・利益を上げられない

つまり、印刷通販事業で黒字転換できない(儲からない)といった状況に陥っている場合の多くは、決して販売価格が安いからということだけではなく、むしろ「印刷通販サイトの運用費用を回収できない=印刷通販サイトの運用コストが高すぎる」ということが言えると思います。

そして印刷通販サイトの運用コストが抑えられたら簡単に黒字転換できるということです。

>>印刷通販に関するお悩みやご相談はこちら

印刷通販サイトの制作コストをほぼ0円にする方法

印刷通販サイトの制作コスト

▲クリックで拡大します

貴社のDTPオペレータさんやグラフィックデザイナーさん達が印刷通販サイトのウェブ制作ができれば、従来数百万単位で支払っていた制作外注費が¥0‐になります

そして、実際にウェブの専門知識があまりなくても印刷通販サイトのウェブ制作ができる方法があることを皆様はご存知でしょうか?
(※某印刷会社の社長様や営業マンの方も自分達で制作しています)

その理由は・・・

印刷通販サイトの基本デザイン・レイアウトをCMS国内シェア86.5%のWordPressをベースに開発した印刷通販作成ツールを利用しているからです。

日本国内でのCMS利用比率

▲クリックで拡大します

WordPressを利用するとウェブ上の管理画面から編集が行えます。
当然、ウェブ編集ソフトも必要ありません。
更にHTMLの知識がなくても主要ページはワープロ感覚で作ることもできます。

また、SEO対策を自社で簡単にできるようになります。
そして様々な検索キーワードで上位表示できるようになれば、わずかな広告費でも集客できるようになります。

【参考】WordPressで制作しているウェブサイト
安倍晋三 公式サイト/浅田 真央オフィシャルウェブサイト/さいたまスーパーアリーナ/浦和レッドダイヤモンズ/昭和女子大学 公式サイト/クックパッド 株式会社/株式会社 博報堂/株式会社 カカクコム/渋谷公会堂 etc.

↓自社で作れる印刷通販サイト作成ツール

印刷通販作成ツール製品案内

■お気軽にお問い合わせください。

  • お電話の場合

    018-828-7313

    【受付時間]
    平日のみ10:00~17:30
  • ファックスの場合

    018-803-4932

    【受付時間]
    24時間受付中
  • メールの場合
    お問い合わせフォーム 【受付時間]
    24時間受付中

ページTOP